상대를 내 편으로 만드는 4가지 법칙

안녕하세요
평생교육연구소 대표
성소장입니다.

수 많은 사람들은 이 질문에 대해서 궁금해 합니다.
다른 사람은 나를 어떻게 생각할까? 에 대해서 말입니다.

 

앤 데마레이스(우) , 발레리 화이트(좌) (책 공동 저자)

앤 데마레이스 박사와 발레리 화이트 박사는
뉴욕에서 첫인상 컨설팅 센터를 운영하고 있습니다.

수 많은 사람들의 컨설팅을 돕는 그들은 이렇게 말합니다.

첫 인상이 마지막 인상이다.
첫인상이 나쁘면 두번째 만남은 없다

하지만 첫 인상이 좋지 않더라도
상대방에게 "사회적 선물" 을 제공할 수 있다면
긍정적인 인상으로 바뀔수 있다고 말합니다.

1. 인정받고 있다는 느낌을 줘라

인정받는 것을 싫어하는 사람은 세상 어디에도 없습니다.
당신이 상대방의 긍정적인 자질을 알고 있을 뿐만 아니라
존중한다는 사실을 전달해야합니다.

보잘 것 없는 일도 누군가의 관심이 더해지면 가치있는 일이 됩니다.

상대방에게 직. 간접적으로 당신이 매력적인 사람이란걸
전달할 수 있다면 상대방은 자기자신에 대해 만족감을 느낄 수 있고,
당신을 동일하게 존중해줄 것입니다.

2. 교류한다는 느낌을 줘라

사람들은 타인과 교류하고 있다는 느낌을 갖고 싶어합니다.
교류하고 있다는 느낌은 상대방과 당신의 공통 관심사를 찾는것부터 시작됩니다.

"나도 그렇게 생각해, 나도 그 영화 무척 좋아하는데"  

위와 같은 공감을 하는 말은 상대방과 교류하는 느낌을 줄 수 있으며,
어떤 면에서는 "나는 당신을 좋아해" 라고 말하는 것과 같습니다.
교류한다는 느낌을 가지게 된 상대는 당신과 친밀감을 형성하고 싶어할겁니다.

3. 정신적으로 고양되는 느낌을 줘라

정신적으로 고양되는 느낌이란 유쾌하고 기분좋은 상태를 말합니다.
사람들은 누구나 웃음, 긍정적인 분위기에 끌리게 됩니다.

우스운사람이 되라는 소리가 아닙니다.
단지 가벼운 미소를 짓거나 함께 있으면서 긍정적인 느낌을 주면 됩니다.
어떤 상황에서든 긍정적이고 재미있는 요소에 관심을 기울이기만 해도
상대방을 기분좋게 만들 수 있습니다.

4. 진실을 깨우쳤다는 느낌을 줘라

호기심이 없는 사람은 없습니다.
사람들은 흥미로운 사실, 생각, 관점, 현재 일어나는 사건,
심지어 사소한 일에 대해서도 새로운것을 알고자 합니다.
진실을 깨우쳤다는 느낌이 들면 자극을 받을 뿐만 아니라 매력을 느끼게 됩니다.

단지, 자신의 하루 중에서 흥미로운 사실을 이야기함으로서 진실을 깨우쳤다는 느낌을 갖게 할 수 있습니다.
출근길에 본 흥미로운 일, 조금전에 본 유튜브 영상, 뉴스기사로도 진실을 깨우쳤다는 느낌을 줄수 있습니다.


"사회적 선물" 이란 자기자신의 욕구와 감정보다 상대방의 욕구와 감정을 우선 하는 것을 말합니다.
인간관계가 두사람의 욕구를 충족시키는 것이라면
첫인상은 상대방의 욕구를 충족시키는 것이라고 할수 있습니다.

즉, 당신이 원하는 것을 얻는 지름길은
상대방에게 먼저 주는것 부터가 시작입니다.